Dieser Fragetyp hat den ausgeprägtesten manipulativen Charakter: Sie sollen in eine bestimmte Richtung gelenkt werden, indem Ihnen nahe gelegt wird, eine bestimmte Antwortkategorie zu akzeptieren. Leicht als Manipulation erkennbar sind Fragen wie: "Sie sind doch sicher auch der Meinung, dass ...?"
Jedoch gibt es Fragen, denen man ihre Suggestivwirkung nicht direkt ansieht: Die Frage "Wann haben Sie Zeit?" geht davon aus, dass der Befragte grundsätzlich Zeit hat; fragen Sie hingegen "Haben Sie Zeit?" lassen Sie auch die Möglichkeit zu, dass der Befragte grundsätzlich keine Zeit hat.
Dies zeigt, dass eine völlige Nicht-Beeinflussung eigentlich gar nicht möglich ist. Besonders das Vorstellungsgespräch sollte deshalb durch offen suggestive Fragestellungen nicht noch weiter belastet werden. Sie rechtfertigen sich im grunde nur dann (und werden hier auch besonders gerne angewendet), wenn es darum geht, die Stabilität zu testen, mit der der Bewerber seine Meinung vertritt.
Vor allem unerfahrene Interviewer verwenden gerne Suggestivfragen, etwa: "Sie sind doch auch der Meinung, dass ich für die zu besetzende Stelle jemanden brauche, der ... mitbringt?"
Der Vorteil für Sie: Suggestivfragen formulieren die gewünschte Antwort bereits in die Frage selbst hinein. Im Grunde brauchen Sie diese Antwort nur zu bestätigen, und Sie haben gewonnen. Aber Obacht: Sie sollten auch damit rechnen, dass die Festigkeit Ihrer Ansichten auf den Prüfstand gestellt wird.