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Um die praktischen Voraussetzungen einer jeden Gehaltsverhandlung zu klären, sollten Sie folgende Frage stellen: Was ist für ein Gespräch förderlich, welche Verhaltensweisen muss ich unbedingt vermeiden?

Denn immer noch scheitern selbst viele aussichtsreiche Kandidaten mit ihren Forderungen - aber nicht etwa, weil diese überzogen wären, sondern weil sie falsch (das heißt in der Regel: zu aggressiv, zu unsicher oder mit sachfremden Begründungen) "verkauft" werden. Wie sonst wäre es zu erklären, dass nach Ansicht von Michael Waadt, Geschäftsführer des Müchner geva-instituts der Gesellschaft für Verhaltensanalyse und Evaluation, immer noch rund ein Viertel der Beschäftigten eine geringere Bezahlung erhält als eigentlich angebracht? Unsere Tipps sollen Sie in die Lage versetzen, derartigen Niederlagen in Zukunft aus dem Weg zu gehen.

Die Besonderheiten der Gehaltsverhandlung

• Was macht Gehaltsverhandlungen so schwierig?
• Die Strategie: Festlegen, was Sie erreichen wollen
  • Subjektive und objektive Voraussetzungen
  • Ziele bestimmen
  • Prioritäten setzen
• Die Taktik: Fehler vermeiden, Schwächen nutzen
  • Verhaltensfehler
  • Argumentationsfehler
  • Wie Sie Fehler vermeiden
  • Übersicht: Häufige Gegenargumente - und wie Sie am besten darauf reagieren
• Die Umsetzung: Gehaltsverhandlungen führen und abschließen
  • Reguläre Gehaltsverhandlungen
  • Übersicht: Argumentationstechniken im Gehaltsgespräch
  • Gehaltsverhandlungen im Bewerbungsgespräch
  • Übersicht: Gesprächstaktiken
  • Übersicht: Gehaltsverhandlung im Bewerbungsgespräch
• Manöverkritik oder: Nach dem Gespräch ist vor dem Gespräch