Nach gründlicher Vorbereitung (Informationen sammeln und Ziele formulieren, Strategie festlegen, Taktik einstudieren) sollte kaum noch etwas schief gehen, wenn Sie schließlich in die "Höhle des Löwen" müssen.
Bedenken Sie aber bitte, dass die konkrete Verhandlungssituation immer etwas von der abweicht, die wir bisher als idealtypisch angenommen haben. Das fängt bei Kleinigkeiten wie Telefonanrufen an, die das Gespräch immer wieder unterbrechen, und reicht u. U. bis zur mangelnden Tagesform einer Seite, weil Sie oder Ihren Chef gerade an diesem Tag eine Grippe befallen hat.
Lassen Sie sich davon nicht aus dem Konzept bringen: Bleiben Sie ruhig und freundlich und versuchen Sie, Ihren Gesprächspartner für sich zu gewinnen. Dann werden Sie vermutlich herausfinden, dass er genauso unter den Störungen leidet wie Sie. Und ein fairer Vorgesetzter wird trotz Grippe (Ihrer oder seiner eigenen) wissen, was er an Ihnen hat, und an einem erfolgreichen Gespräch interessiert sein.
